亲爱的朋友们大家好，新的一周又开始了，希望这周大家能一切顺利。

在刚刚过去的周末，融尚南希伙伴的合伙人们在办公室讨论了一个话题：申请的过程当中，什么是最重要的竞争力？

讨论的内容就由融尚南希伙伴管理合伙人 Nancy 用语音的方式分享给大家，我们准备了音频和文字两个版本，希望这些内容可以对大家有所帮助。

申请中，品质是最重要的竞争力

戳音频，听 Nancy 讲给你听

“成功案例”是留学顾问行业里常常会被提起的一个话题。每当提到某个学生被某一个学校录取，家长们总会好奇地想要了解一下这个孩子的情况。话题往往从“他/她的托福多少分？”开始，到“他有没有什么特长？”而结束。

回答这两个问题非常容易，但是这两个问题能够说明的情况其实是很有限的。开始的时候我们很排斥这样的问题，觉得没有意义。可是后来细想，家长们也确实没啥其他好问的了。

我们非常害怕回答“这孩子标化怎么样？”这个问题。大部分时候，申请 top20 的学校的学生成绩平均110+， 申请 top20-top50 学校的学生成绩平均100+。其实没有什么区分度，家长们听到这样的信息往往会按照自己期望的角度去分析。

例如一个托福考了110分的学生，当他/她的家长问起当年申请到 Exeter 的学生考了多少分之后，发现那个孩子也不过110，这个时候家长就会觉得，嗯，看来我的孩子也差不多。

还有另外一种情况，当家长听到某一个成绩很一般的学生被某个学校录取，这个时候家长就会觉得这个学校水平一般般，这样成绩的孩子都能进，那我的孩子成绩比他好，一定不能去这个学校，或者说去这个学校绰绰有余。

我们也很少能回答“这孩子有没有什么特长？”这个问题，因为在过去12年的工作中，我们遇到了很多的申请者，但是真正有特长的孩子居然用一只手就能数过来。所以，其实，大部分孩子都没有特长。

没有特长的情况下，这几年的申请中，大家都会提及一个话题叫做“特色”。有的时候遇到说话直接的家长，说“我们希望大家合力能给孩子塑造一些特色出来”。还有的时候遇到一些说话委婉的家长，会说“我们希望大家一起配合能帮助孩子发掘自己的特色”。我们认为“发掘”这个说法好像更合理一些。

但是什么是“特色”呢？有的家长说，听说过坚持好多年观察乌龟的，听说过录了一个非常了得的做饭视频的，听说在实验室里研究出了一个新细胞的，听说过把中国艺术和西洋艺术完美结合的。可是，这些都只是听说，听说之后不能模仿不能复制，那这些听说就显得很无力了。

做顾问的这几年，我们越来越觉得一个成熟且有经验的学校招生委员会，他们在录取一个学生的时候真的眼光毒辣，他们绝对不会错过任何一个真正厉害的学生，也不会错招一个本不符合条件的学生。那么，招生委员会究竟是通过哪些方面来了解一个真正的申请者呢？我们觉得答案可以简短地概括为“品质”。

“品质”是一个很难说明白的问题，难道说没有申请到某个学校，或者某个更好学校的学生是因为“品质”不好吗？我想，我们都很难接受这样的评价。

我试着来说明一下，品质包括很多方面，例如“努力与勤奋”是品质。在考标化的时候，如果成绩不好，可能是由于孩子没有做到努力与勤奋。当然也许做到了，非常努力非常勤奋，但是成绩还是没有考好，那是不是“开放或者创造力”这个品质没有特别发挥好，没有做到把所学知识融会贯通呢？所以，如果努力了没有考好，那别担心，申请者的语言能力一定提高了，招办面试老师在面试中会有了解。

“自信”是另外一个很重要的品质，如果成绩很好，但是总是患得患失，那还是会暴露内心的动摇。当然，自信一定不是空洞地呼喊“我是最棒的”，自信是深知自己的优点，但是也深知自己的不完美，理智分析不完美，有一步一个脚印改进的决心与耐心。

品质还有很多很多，我至今仍然记得，有一年我们的申请者 Peter，在申请的时候他申请了 T 学校，这并不是他的冲刺学校，而是他的保底学校。最终学校在讨论录取时，也考虑到因为 T 学校不是他的第一选择，所以最终没有给他 offer，Peter 最终录取到了一所 top10 的学校，让我们整个办公室都为之感动的是，在 T 学校没有录取 Peter 的情况下，Peter 还是在 T 学校的老师到中国时亲自到现场表达自己的感谢。当时我们办公室的所有老师在帮助 Peter 写顾问推荐信时，每一个人都由衷赞叹他是我们见过的最优秀的男孩。

我们觉得他优秀并不仅仅是因为他取得的成就，而是因为他的正直。相比而言，有些申请家庭在面对自己的冲刺学校格外重视客气，而面对自己的安全学校或者保底学校就非常敷衍，甚至在学校千辛万苦约好面试时间后临时取消，这其实真的不应该。因为不论学校如何，“尊重对方”其实是最基本的品质。

还有一个大家一致认可的男孩，他的成绩并不理想，可以说语言能力一般，但是他非常自信幽默。在他去面试的时候，面到自己最喜欢的学校，他主动对招生官说，“在面试之前我想和您说一个事情，这是我面试的第四天了，之前的学校总是会问我你最喜欢的科目是什么？你的兴趣爱好是什么？我觉得这些问题我都快背出答案了，所以今天您面试的时候问我一些不一样的问题吧。”您看，他的语言能力不好，但是没有阻止他有勇气去说一些不同的东西，这就是自信。

申请是一个复杂的过程，是一场品质与能力的 PK。而品质很多时候并不是学校、顾问公司、培训机构所能帮助学生速成的，漫长的家庭教育才是最重要的。

道德与品质的培养是一个漫长的过程，没有谁有资格指责别人不够伟岸，但是我们每一个人应该坚持不懈地去追求做一个正直得体的人。

成长比申请更重要，我们的目标永远不是越来越多的“成功案例”，而是一个个孩子逐渐养成勤奋、正直、自信等等美好品质。实现个人成长之余，他们自然也具有了名校竞争力。